Технология эффективных продаж, тренинг (Уфа)

2 дня (16 часов)
Участников в группе: от 6 до 12 человек.

На сегодняшний день тема тренинга актуальна и злободневна. Магазинов торгующих идентичными или товарами со схожими свойствами очень много, и ассортимент товара в них практически одинаков, и для того, чтобы привлечь покупателя необходимо повышать уровень сервиса, качество обслуживания и тут очень важно умение эффективно и профессионально общаться с клиентом. Также очень важно уметь владеть эффективной технологий продаж, и иметь мотивацию эти самые продажи осуществлять. Ведь мало знать правила, нужно еще хотеть их выполнять…
Итак, почему продавцы по прежнему не продают? Не знают, не умеют или не хотят?

Цели нашего тренинга:
1. Усвоение технологии продаж.
2. Формирование навыков работы с клиентом.
3. Увеличение объема продаж.

Задачи тренинга:
1.Максимальное восприятие новой информации в области продаж.
2.Максимальная активность в процессе тренинга.
3.Выявление мотивации к продажам.
4.Примерка полученных знаний и умений.
5.Открытость во взаимодействии, доброжелательная и уютная атмосфера.

Что такое тренинг?
Тренинг – это метод преднамеренных изменений в области знаний, умений, навыков, качеств и свойств человека и группы.
Тренинг – тренировка (имеют общий корень)
Это значит, что на тренинге происходит отработка конкретных навыков, и отличается от лекций и семинаров он большей включенностью участников в процесс. На тренинге мы получаем обратную связь от участников, а значит – получаем что-то лично для себя. Активная форма обучения наиболее эффективна.

Известно, что человек запоминает:

10% – того, что услышал
50% – того, что увидел
70% – того, что услышал + увидел + проговорил
90% – того, что сделал или имел возможность попробовать.

Правила тренинга.

В процессе тренинга “Технология эффективных продаж” информационные блоки сменяют игровые блоки (упражнения и психогимнастики), направленные на отработку полученных знаний и корректировки групповой динамики.

Кто такой продавец?

Эффективная продажа достижима лишь при условии конгруэнтности – согласии с самим собой:
– согласие со своей ролью продавца;
– принятием компании;
– принятием продукта.

Подготовка продавца к продаже.

Продавец продает свое настроение и свое отношение к клиенту!

Этапы продажи:
– Установление контакта;
– Выявление потребности;
– Представление продукта;
– Работа с возражениями (в том числе и обсуждение цены);
– Завершение продажи.

Техники установления, поддерживания, выхода из контакта.

Иерархия потребностей по Маслоу.

Открытые и закрытые вопросы.

Умение слушать.

Презентация товара.

Методы презентации.

Аргументация.

Работа с возражениями.

Что скрывается за возражениями?

Типичные возражения.

Обсуждение цены.

Способы обоснования цены.

Сигналы к завершению продажи.

Способы завершения продажи.

Выводы участников.

Обратная связь. Обсуждение тренинга и его результатов.

Отзывы о тренинге.

Режим работы:
с 10:00 до 19:00
12.30 – 12.45 – кофе-пауза
14.00 – 15.00 – обед
17.30 – 17.45 – кофе-пауза
Заказать тренинг

Тимбилдинг (teambuilding), командообразование, веревочный курс, корпоративный праздник, Новый год, 8 Марта, 23 февраля, тренинг командообразования в г. Уфа – мы делаем это лучше!

Ваша Школа – студия системного командообразования «Колесо» (8-917-402-45-45) – действительно командообразование!
Заказать праздник, мероприятие
Подробнее о компании
Вернуться на главную

Комментариев нет

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

На улице
Краски лета

Новая летняя разноплановая программа тимбилдинга! Вероятно, вы знаете, что программы тимбилдинга бывают разные: – физически нагруженные; – творческие; – высотные; – экстремальные; – кулинарные; – музыкальные; – спортивные и прочие. А что делать, если хочется всего понемногу? Если уже много тимбилдингов прошли и все видели, и все надоело? В нашей …

В помещении
Город мастеров

Новая творческая разноплановая программа тимбилдинга. Может проводиться в любой сезон, в помещении или на свежем воздухе. Как часто в жизни вам удается нырнуть в творческий поток? И, вынырнув из него, осознав действительность, ощутить, что отдохнули за три часа так, как будто в отпуске на море побывали? Если уже много тимбилдингов …

На улице
Окрошка

Новая летняя программа тимбилдинга! Чего участники ждут от выездного летнего тимбилдинга? Конечно, подвигаться и поесть на природе. В нашей новой программе «Окрошка» нам удалось совместить все пожелания! Сначала, по традиции тимбилдинга, проводим Разминку в общем кругу – нагуливаем аппетит, узнаем о программе, шутим, немного двигаемся, знакомимся поближе. Затем, в игровой …

Наверх